#行业资讯 美光透露已经签署 16 份 DRAM 和 NAND 长期供应协议，即便按照协议最低价格计算，这些协议也会让美光获得 1,000 亿美元的收入。签署协议的同时，客户还需要支付预付款，美光预计将收到 220 亿美元的预付款，美光还提到已经与四家超大型客户和三家中型客户签署战略协议，这部分是不包含在 16 份已经签订的长期供应协议中。查看全文：https://ourl.co/113659

随着内存短缺情况越来越严重，很多公司急于与内存供应商签订长期供应协议来确保自己可以获得稳定的内存供应，否则后果就会像 Valve 那样：内存供应商每月会给 V 社提供不固定数量的内存，讨价还价是不可能的，如果 V 社不满意价格或供应数量，那内存供应商就会直接玩消失，再也不理睬 V 社。

美光签署的长期合同价值至少 1,000 亿美元：

美国芯片制造商美光科技日前透露，该公司已经与客户签订 16 份供应链协议，其中有 14 份供应链协议在剩余有效期限内，即便按照合同规定的最低价格计算，这些协议也会产生近 1,000 亿美元的收入。签署协议的同时客户还需要向美光科技预付订金和提供相关财务承诺，美光称预计将会收到 220 亿美元的现金存款。

要知道这 220 亿美元只是预付款，美光科技甚至都还没有向客户出货，客户就必须提前预付，如果不同意这些条款可能都无法与美光科技签订长期供应协议，对大型硬件制造商来说现在最大的问题不是价格，而是如何获得更多数量的内存供应，毕竟即便买多了也不会砸在自己手里。

另外根据美光科技的说法，这 1,000 亿美元收入是假设客户只购买最低承诺数量并支付最低合同价格，实际上如果客户购买更多数量的内存或者支付更高的价格，美光可以获得的收入也会更多，至于预付款其实就是用来锁定未来的内存供应。

该公司还透露目前已经与四家超大型客户和三家中型客户签署战略协议，这意味着这些客户此前并未签署长期供应协议，所以美光预估的 1000 亿美元收入不包括这些客户签署的新协议，而要和美光签署长期供应协议，协议期限起步就是 5 年 (仅汽车行业最低为 3 年)。

美光认为内存短缺至少到 2028 年才能改善：

美光还透露在 2027 年全球内存供应将继续处于短缺的状态，美光认为内存短缺问题可能要到 2028 年才会逐步改善，不过美光也强调该公司目前无法确定内存供应什么时候才能赶上全球不断增长的内存需求，而美光的客户也意识到内存和存储设备的供应短缺可能需要相当长的时间才能得到改善。

通常情况下美光以及其他内存供应商只会与特定客户 (例如苹果和英伟达) 签署长期供应协议，现在美光已经签署 16 份长期供应协议可以说是大获全胜，而 16 份协议仅占美光 DRAM 销量的 20% 和 NAND 销量的 33%(截至 2030 年)，也就是说后续美光还会与更多客户签署长期供应协议。

补充说明：美光此前已经宣布退出消费级硬件市场 (内存条和固态硬盘)，所以这些 NAND 芯片主要供应给下游固态硬盘制造商，美光 (英睿达) 本身不再直接推出适用于消费级市场的固态硬盘和内存产品。

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